Uma das grandes dificuldades de muitos empreendedores é a negociação com os fornecedores, algo que é muito importante e impacta diretamente no caixa de uma empresa.
Sem dúvidas, a capacidade de negociar com os fornecedores de produtos e serviços para a sua empresa é importante para reduzir os custos. Pensando nisso, dissertamos nesse texto uma estratégia completa de como melhorar o relacionamento com seus fornecedores e assim ter mais resultados em sua empresa.
Primeiramente vamos entender porque essa negociação parece, ou é, tão difícil para muitos empresários.
As negociações são parte de um “jogo mental dos negócios”, no qual é preciso ir preparado, já que muitas vezes, os fornecedores as tornam um pouco complicadas. o problema é que os fornecedores acabam iniciando essa jogo um pouco na frente, já em um nível de poder sobre o comprador, que precisa dele.
Por isso, os fornecedores acabam sendo quem dão as cartas e assumem o controle da negociação, pressionando, aumentando preços e determinando a quantidade de produtos em questão.
No fim das contas o empreendedor acaba aceitando, por medo de se posicionar e acaba prejudicando seu relacionamento com aquele fornecedor.
Para ajudar você, empreendedor, nesse jogo dos negócios, preparamos e iremos disponibilizar abaixo, uma estratégia completa de negociação com fornecedores, para garantir que sua empresa feche bons negócios!
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Técnicas de negociação para redução de custos de fornecedores
- Analise os custos do fornecedor: antes de começar a negociar com o fornecedor, é importante analisar os custos da empresa. Isso permitirá que você entenda como os custos são determinados e como eles podem ser reduzidos.
- Pesquise a concorrência: conhecer a concorrência de seu fornecedor pode ajudá-lo a obter uma melhor posição quando se trata de negociação. Descubra os preços que seus concorrentes estão pagando e as condições de pagamento que estão oferecendo.
- Seja flexível: a flexibilidade é uma habilidade importante na negociação. Esteja preparado para discutir diferentes opções e soluções com o fornecedor. Se você exigir coisas difíceis de serem atendidas, o fornecedor pode não querer fechar o negócio.
- Seja honesto: seja honesto sobre os objetivos da negociação. Não busque reduções de custo desleais ou enganosas. Em última análise, o objetivo é manter um relacionamento saudável e duradouro com o fornecedor.
- Busque alternativas: se o fornecedor não estiver disposto a oferecer concessões, busque alternativas. Considere outras opções de fornecedores e verifique se eles podem oferecer melhores preços e condições.
- Faça concessões: a negociação é um jogo de concessões. Se você quer que o fornecedor reduza seus preços, esteja preparado para fazer compromissos em outros aspectos do negócio. Essa abordagem mostra ao fornecedor que você está comprometido em manter um relacionamento de longo prazo.
- Aprenda a ouvir: ouvir é uma habilidade importante na negociação. Esteja aberto a sugestões e ideias do fornecedor. Você pode encontrar maneiras mais efetivas de reduzir os custos juntos.
- Esteja preparado para fechar o negócio: esteja preparado para fechar o negócio se o fornecedor concordar com as condições estabelecidas. Lembre-se, a negociação não é uma atividade interminável – o objetivo é fechar o negócio da melhor maneira possível para ambas as partes.
Colocando em prática esse guia estratégico, você sem dúvidas irá conseguir reduzir custos, melhorar o caixa da sua empresa e o relacionamento com seu fornecedor, que vai passar a ver que vocês são partes iguais no jogo!
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